写一份商业计划书，首先应该站在投资人的角度，围绕着让投资人感兴趣的点来写，那让投资人感兴趣的无一例外是“投资回报”。

思考1：撰写商业计划书的目的是什么？

思考2：投资人的思维方式是什么？

商业计划书的内容是给投资人用于决策的，让投资人了解你的项目优势，最终决定选择投你。所以我们所提供的信息就要覆盖到投资人做决策所需要的全部信息，以及我们必须要把关键信息和亮点凸显出来。

要求：

1、商业计划书的内容要详尽具体、突出重点；

2、哪些点是公司和投资人共同关注的问题；

3、公司对投资人的吸引力（赛道、团队、风险回报）；

4、风格简洁清晰；

5、用投资人能够理解的语言。

商业计划书内容

站在投资人角度结合自身情况，需要有侧重地进行部分内容的凸显。

一、公司发展定位（使命、愿景）

二、公司基本情况（荣誉、奖项、专利）

三、运营团队（稳定性、商学院包装、厉害的工作背景）

1、股权结构（大股东控制权、核心骨干是否有股权）

1、组织架构

2、创始人与核心团队成员介绍（任职经历、主要业绩、职责分工）

四、股权结构（大股东控制权、核心骨干是否有股权）

五、市场分析

1、当前整体的行业市场规模有多少

2、行业增长速度

六、客户需求和痛点

1、目标客户群体是谁？他们普遍存在的需求和痛点是什么？——用户分析

2、我们如何帮助客户解决这些问题？——产品和服务

3、我们怎样让客户知道我们？——营销模式、传播媒介

七、竞争优势

1、竞争对手情况的分析

2、我们公司的核心竞争优势是什么？（技术、人才、渠道、成本、资源......）

八、市场营销

1、业绩稳定性

2、增量在哪里、是否容易获取

九、未来发展目标

1、营收

2、利润

3、市场占有率

十、风险分析（强调如何规避）

十一、融资计划

1、净资产、利润表现

2、估值方式、额度

3、资金使用规划

十二、战略行动计划

1、围绕目标接下来要做哪些事情

2、这些事情的先后顺序（先做什么能够带动接下来的事情可以更好达成）