「网站运营策划」网站策划的过程
运营管理可以全面推广,也可以局部应用,有时候不知道业务单位是否适合应用运营计划,可以从两方面进行思考:
一、认识
1.组织的发展阶段
在组织发展初期,团队建设最重要,个性化的发挥更有利于解决生存阶段的问题。因此,对于一些处于生存阶段的业务单位,其业务风格讲究快速反应、出奇制胜,而长期性、规范化运作的价值难以显现出来。
处于生存阶段的单位可以等待时机成熟再进行运营计划管理的推广。
2.组织领导人对运营计划价值的认识
理解是第一执行力,单位一把手是运营计划管理的主角,只有对运营计划管理的价值有充分的认识,将其作为日常管理的工具,持之以恒去抓,才能产生良好的效果。
做年度运营计划要有专门的运营计划管理人员去做,例如在公司层面,可以设立专职的运营岗位
二、目标管理
店面开门做生意,第一看的就是业绩。没有目标就相当于自然经营,做得好不好,全凭感觉。科学的设定销售目标,才能落地执行。设定目标,一定要依据SMART原则,指的是具体的、可以衡量、可以达成的、有依据、有时间限制的。
销售目标制定后,要进行目标的分解,时间分解、人员分解、任务分解,具体目标落实到个人。店长再通过任务情况,指导员工具体操作方法,比如拦截、接待、销售技巧、会员回访等等,还要通过激励政策,将员工的激情、销售状态调动起来,才能按照店长预想的目标发展,最终达成指标。
三、经营战略
1、总体战略
维持好与顾客的关系,逐步提高服务质量。
2、关于产品
①进货源头:与供货商达成协议,形成长期的合作关系,同时要与批发商建立好关系,在关于退换货的问题上要与供发商说清楚,以免日后起纠纷。严格把关产品的质量,提供优质的产品。
②定价目标:总的要求就是以消费者为中心,提高市场占有率,追求利润的最大化。
四、推广
2、论坛推广
在论坛网站去发表你的软文,或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员,也可以回复别人的论坛,在每个论坛中做好互动,提高自身的级别,旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息
3、贴吧推广
在网站平台中去主动关注相关的贴吧,自己可以发帖,也可以回访别人帖子,在此过程中利用某些方式去发布促销信息。请当心吧主或管理员禁言哦
4、博客推广
大的门户网站都有自己的博客,申请后利用博客来推广,要不断的加好友,每天坚持转热门贴和发表几遍文章,并通过转载,推送,同步共享等这些可以利用的资源,使自己发表的贴让更多的人知道
5、手机微信推广
申请微信好,不断加好友,并在自己微信朋友圈里发布更新软文或促销信息,这样在小圈子里也可以快速传播消息
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